一個新產品怎么快速被消費者接受

品牌策劃包裝vi設計宣傳物料設

大家好呀,今天分享的案例,是四喜服務的品牌全案設計項目。

這個項目,從品牌策劃到VI設計,網站、包裝、物料,由四喜全部服務。客戶在項目提案過后,即刻落地執行。

四喜擅長策略結合設計,這個項目,是一次策略與設計融會貫通,也對設計結果,進行全面市場檢驗。

四喜案例“中材模塊”一個新產品怎么快速被消費者接受

 

門店,正在不斷擴建中,目前已有幾十家

 

四喜案例“中材模塊”一個新產品怎么快速被消費者接受

 

撲克、筆、紙杯、餐巾紙

(考慮到產品主要銷往農村,用于農民自建房。眾所周知,農村自建房封頂時,主家會宴請鄰里親朋,餐巾紙水杯會免費贈送,撲克牌給工友娛樂,這樣通過宴席集中向村民宣傳,如果一個村有一個客戶,就能讓全村都知道我們的品牌。)

建立品牌的第一步 現場采訪

“中材模塊”是一家建筑住工企業,三位創始人來自北京。公司設立于西安高新,研發機構是西安建筑科技大學,生產基地在西安臨潼。

企業致力于“低能耗裝配式、鋼結構、結構與保溫一體化建筑”,也稱作“混凝土PC預制構件裝配式建筑”,生產“裝配式EPS空腔模塊豎縫剪力墻體”。

對于第一次接觸建筑住工行業的四喜團隊,這些專業名詞實在費解。

 

任何人都不如客戶更了解自己的產品和市場,客戶每天都和自己的產品打交道。所以,我們第一步,就是深度與客戶、產品接觸,去生產基地、蓋房工地現場采訪,并且站在顧客的角度,通過眼睛看到的、心中想到的去體驗,最后才用營銷和設計專業知識來判斷和思考。

對大量的、復雜的項目材料進行梳理,以簡馭繁

 

第一現場體驗完后,四喜通過對大量的、復雜的項目材料進行梳理,以簡馭繁,讓復雜的問題回歸簡單,來認識中材模塊。

模塊,一種表面立體錯縫結構,后經積木式拼裝的墻體建筑

四喜案例“中材模塊”一個新產品怎么快速被消費者接受

 

 

模塊可根據房屋戶型靈活組建,置入鋼筋后,澆筑混凝土

四喜案例“中材模塊”一個新產品怎么快速被消費者接受

 

 

最后形成保溫承重一體的大型房屋

梳理后,中材模塊的產品優勢在于

①模塊+鋼筋+水泥三種結構搭建,堅固安全、抗震強度高;

②模塊本身是高密度、細胞結構,導熱系數小,比傳統住宅,更具保溫抗潮防火的特性;

③拼裝式搭建,適應任何房屋戶型結構、施工速度快、操作成本低。

 

新產品 通過簡單的話讓消費者秒懂

模塊是個新產品,老百姓不熟悉,一說模塊,大家一頭霧水。

四喜走訪陜西及周邊地區,發現如今大部分的農村自建房,從老式“冬暖夏涼”的瓦房,蓋成了水泥平房。雖然堅固能力提升,但是保溫能力在下降。

 

農村冬天取暖是自家燒爐子,夏天不是家家戶戶都安裝空調。跟過去相比,這更大大增加了人們生活成本。

而中材模塊保溫抗潮防火的特性,在青海寧夏等高寒地區,廣受歡迎,這就是我們尋找的核心購買理由。

所以我們給模塊做了解釋 -“保溫墻”。同時講“中材建房,冬暖夏涼”,通過簡單的話語,讓消費者秒懂咱們的產品。

順便普及一點知識,我們在給品牌命名和品類命名時,一定記得不要隨意,不好的命名會影響一個行業,比如蘋果醋,本來是非常高端的產品,錯誤的命名讓該品類難以推廣開。

確立“中材模塊,冬暖夏涼”為核心傳播話語,并創作一系列品牌故事、購買理由、推廣話語、農村墻體廣告順口溜。

 

借助高勢能地區 讓產品瘋傳 打消消費者顧慮

一個新的產品,要被消費者快速接受,就要打消消費者嘗試產品的風險,我們經過調研,發現這個產品在國外歐美地區非常流行。

在人們的認知里,農村的覺得城里好,西安的覺得北上廣好,北上廣的認為歐美好。我們就是利用這種認知規律,借助高勢能地區,告訴消費者這個產品“歐美很流行,中國剛開始”。

一方面打消消費者第一個吃螃蟹的顧慮,一方面告訴經銷商,這個產品市場前景廣闊。

四喜案例“中材模塊”一個新產品怎么快速被消費者接受

 

 

外國人用模塊自己搭建房屋

 

四喜案例“中材模塊”一個新產品怎么快速被消費者接受

 

 

建立中材模塊品牌話語體系,所有工作人員言行一致地踐行品牌

建立品牌,就要言行一致、矢志不渝地踐行品牌。從公司管理層、銷售人員、客戶人員、到內部行政人員,每一個舉止、每一次互動、每一次交易,都代表著品牌,在踐行品牌。

四喜團隊從三方面出發,建立品牌話語體系。以西安建筑科技大學為信任背書,產品經科學實驗檢測,服務設立全國免費咨詢電話。

 

這樣做,①確保員工表現出完整性和一致性,才能給消費者信賴。②幫助工作人員更好的理解中材模塊,通過一個簡單的認知流程,能夠更加身體力行、積極主動的實踐品牌。③達到監督品牌的目的,中材模塊創造出的一系列行動必須支持每條標準。

設計吉祥物放大傳播產品核心優勢 讓消費者易懂難忘

中材模塊所在的建筑住工領域,整天和鋼筋混凝土打交道,第一印象給人冰冷強硬的感覺。而產品優勢給人傳遞的感覺是溫暖的。

什么才能傳播房屋“冬暖夏涼”的優勢,又能夠拉近品牌與人的距離。我們從動物中想到了“北極熊”。四喜團隊,為中材模塊創造出一個獨家的北極熊標志和IP形象。

標志是一只熊從溫暖的房屋探出頭來;吉祥物是模擬建筑工人,穿工裝,帶安全帽,同時比出一個大大的贊,成為品牌傳遞好感的代表動作。

中材模塊的IP形象的策略,①讓品牌在同類競爭者中,成為了焦點,為品牌收獲了更大的注意力;②北極熊的特質與品牌優勢很匹配,搭建與消費者溝通的橋梁,更生動詮釋品牌主張;③北極熊IP形象的行為,后期可以有更豐富的創意延展,完全為品牌需求服務。

前期,北極熊IP形象的個性和情感建立,需要時間的累積和更多的資金投入,但它的回報價值將遠高于一切。


中材模塊品牌包裝設計
中材模塊品牌包裝設計
中材模塊品牌包裝設計
中材模塊品牌包裝設計
中材模塊品牌包裝設計
中材模塊品牌包裝設計
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都是合伙人

合伙人是老板,更是員工,責任心更強;團隊70,80,90互相配合,利于甲方多元品牌的建設需求,聘請經驗豐富的資深設計,營銷大師為四喜顧問,日日提升自己同時為甲方品牌保駕護航。

以好賣為起點

我們思考的起點是成為消費者的優先選擇,購買理由清晰,好記又好賣。哪怕是一張宣傳單面、一款產品包裝、一個門頭,都以賣貨為首要目標,形成心里預售。沒有賣貨,一切全是零。

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我們只做賣貨的品牌。每一次成交,都是顧客對品牌的美好體驗,加深品牌認知,強化品牌排他,讓品牌幫助產品更多、更快、更貴、更持久地賣貨。有品牌,才有利潤,有利潤才能更好的發展。

掃碼咨詢品牌顧問
四喜合伙人倪飛
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